增加33亿利润!员工变个体户,美团滴滴们在用却不说的盈利武器

发布日期:2019-12-02

本地生活领域的(移动)互联网科技公司纷争,现在格局已经逐渐明了:


出行领域,虽然还有不少玩家积极参与,但滴滴已经是不可挑战的巨无霸;


外卖领域,美团、饿了么两骑绝尘,其他小玩家也难忘其项背;


快递领域,左有四通一达、右有顺丰京东,还有很多两个字、三个字、四个字的中小玩家在夹缝中艰难地生存着。

企业竞争,比拼的维度很多,企业家能力、平台算法、深度运营、行业认知,任何一个方面都可能决定企业生死。但是在商业、信息及人才如此发达的今天,很难存在一个要素是己有彼无的,最多也就是一个时间窗口。服务的提供者是人,也就是说人是最大的成本,于是乎大的互联网公司在人力成本上都用了秘密武器——员工变个体户

当前,本地生活领域互联网巨头企业——美团,其市值已经突破6000亿港币,超越百度、京东及其他互联网公司,成为中国第三大科技公司。美团始终打造的是基于本地生活的多元化服务,旅游、住宿、外卖、出行。。。据统计,2018年有270多万骑手在美团外卖获得收入,大量中青年人群在该平台上获得了工作机会和维持家庭收入的合理方式。美团这样的互联网公司,正式员工仅为几万人,却能合理地调动270万的社会劳动力为平台服务提供支持。仔细想来,为了保证服务质量,把这些人当成正式员工才是更好的选择,可考核、强管理、流动可控,但是为什么最终选择平台与270万骑手之间变成合作关系,难道仅仅是为了减少管理成本么?

我们先来简单算一笔账:


A员工

月薪8000元,按照上海的五险一金标准,个人需缴纳17.5%五险一金,共计支出1400元,扣税48元,那么A的到手收入应为6552元。对于A员工,公司要付出多少成本呢?公司五险一金合计38.2%,共计支出3056元,A员工的总成本为8000+3056=11056元,而员工税后到手收入为公司成本的6552/11056=59.3%。


B员工

如果把薪资分为底薪+奖金,底薪4927(上海社保最低缴纳基数)+奖金3073元=8000元,个人五险一金支出4927*17.5%=863元,单位五险一金支出4927*38.2%=1882元,B员工的总成本为8000+1882=9882元,员工到手收入为4927-863+3073=7137元,员工税收到手收入为公司成本的7137/9882=72.2%。


C合作伙伴

如果很巧妙地把雇佣关系变成平台合作关系,把大量提供基础服务的小哥哥小姐姐们都变成工商个体户,比如外卖小哥、快车司机、网络写手等等。假设A、B、C完成了同样的劳动,为了更好地刺激劳动者积极性,给出8200的成本,C到手收入8200,工商个体户月收入30000以下可以申请免税,所以到手就是8200元,至于按照多少标准缴纳五险一金,C自己说了算。


三种薪资发放方式比较下来,可以明确看出个体户的方式公司付出的成本最低,个人到手收入最高(不考虑社保福利)。从公司运营角度来说,同样一份工作量的成本可以节省9882-8200=1682元。


如果有200w个基础岗位,可以节省33.6亿元人力成本,那这33.6亿元就是在提供相同服务下的纯利润啊!如果是上市公司,市盈率60倍左右,就可以轻松多出33.6*60≈2000亿的市值。

细思极恐!那些几千亿市值的公司,中间有些市值是依靠改变合作机制产生的?


当年刘强东说,所有快递员都是我兄弟,我要为每个人缴纳社保。当时并不觉得如何,甚至认为理所应当;现在终于理解,从公司经营角度来说,真的需要莫大勇气,这中间的人力运营成本天差地别。听说今年京东快递员取消底薪了,京东的市值开始逆势上升,朋友们你应该知道京东如何操作了吧?

工业时代的经济模式,是要求一次性投入购买大量设备,后以人与机器的劳动配合为主要方式产生营收和利润;(移动)互联网经济时代,是要投入大量高级人才构建运营制度和软件平台,在召集大量社会劳动力与(软件)平台进行劳动配合,继而产生营收和利润。


互联网公司真正的红利,其实是中国富余劳动力和社会保障制度进步空隙的过渡解决方案。无论是以前的机器还是现在的(软件)平台,可以理解为成本相对固定;控制可变的边界成本,用最少的综合成本调动廉价劳动力提供服务,是无数企业家心里默认的最高准则。


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